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问：你是什么时候进入威豪，为什么选择威豪？
2001年3月1日到威豪应聘，当时刚离开德宏，到昆之前同样在电脑公司负责销售。对昆明的IT并不了解太多，抱着试一试的心态，感受一下省会IT的氛围与节奏。威豪刚好给了我一个实展自我的机会，加之当时是罗总和杨副总对我进行的面试，我们之间就像一次交谈，没有很多的拘谨，气氛很融洽很愉快，去过别的公司面试，效果显然不同，需要等到通知。在这次交谈中我对威豪有了大概的了解，我想我能很快的适应威豪，希望能在威豪公司学到很多知识，因此我毅然选择了。
问：上岗后主要做那块业务？
零售和批发。因为当时的威豪员工是满场跑的，没有很细致的分工。软件、耗材、电脑都在做，甚至店里没有的产品也很快的抄货过来进行销售，店里的工作以“杂”为典型，一句话：只要是能抓的都会去抓。
问：那后来是什么原因选择转岗的？转岗后的主要工作又是什么？
2004年2月转岗到分销部，主要是因为在门店销售近三年的工作实践（从大杂烩到负责网络游戏事业部），加之公司当时业务调整的需要以及对自己从零售到分销的一种尝试，应该说有了信心作为基础，便也很快的接手了新的工作。
转岗后面临的工作与以前大不相同。相对而言比较的繁锁，不再是门店里与客户面对面的交谈，而是一个电脑，一部电话，一些客户名单。我们与客户相隔千里之外，却要建立与客户更加紧密的关系。需要得到他们的更大的信任，甚至与有些客户未眸一面。因此更具挑战。相信一句话：“卖产品先卖自己”。沟通客户，了解需求。持续的解决客户的各种问题与矛盾，我们是公司面向地州的核心窗口。又是冲锋现阵的前方，因为分销部是渠道开拓的重要部门。是销售前沿阵地。
问：店面销售和分销有那些区别？
分销好比是一场持久战，不仅仅卖了产品，还需要向客户介绍公司的渠道的经营理念和相关政策，让客户完全相信公司是值得信赖的合作伙伴；而店面销售更像一场闪电战，他考验着销售人员的对时间的把握以及对客户的更加快速的说服力。
工作方式不同：分销工作依托于一部电话机、一根细细的电话线，当你握着话筒时你必须很快的感受到对方不同的情绪和语言特点，以自己独有的沟通风格和耐心的讲解，逐步的引导你的客户，赢得你的客户。将客户的需求牢牢的抓住。更加的锻炼销售者的耐心和毅力；店面销售主要是人跟人面对面的一种交流，及时，高效。
问：谈谈与客户沟通的技巧？
主要从四个方面总结一下：
（1）学会细心聆听客户，你的聆听就是对客户最好的重视；
（2）当面临一个棘手的问题时，个人无法解决，就需要团队的力量；
（3）时间管理的重要性，有的放矢；
（4）善于捕捉客户的一频一笑，所谓“察颜观色”。
问：工作了那么长时间，你觉得威豪的工作环境怎么样呢？
四年的职业生涯，就像鱼与水的关系，威豪给了我水一样的环境。“没有完美的个人，只有完美的团队”这是一个员工与员工之间，可以相互理解，相互学习的公司。
问：你认为分销部那些地方还有待提高？
沟通与说服能力
市场推广意识
自身的综合能力（演讲能力 +应变能力
人脉 +知识）
问：能和我分享一下在威豪里最难忘的一件事吗？
2003年年终野花沟之旅，充分感受大自然的气息，体验户外运动的乐趣；挑战自然也挑战自己。
问：你今后有什么打算或理想？
任何时间、任何地点
都在介绍自己、推销自己。
问：我想大家都希望威豪以后的发展越来越好，借这个机会对威豪说句祝福的话吧？
没有完美的个人，只有完美的团队，团结起来，相信明天会更好！ |
